助理工作计划

助理工作计划范文汇总9篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的助理工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

15教技班班助工作计划

对工作的认识

班主任助理的工作是帮助辅导员老师管理新生班级，帮助新生尽快在生活、学习等方面实现从高中到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。安定新生的情绪让他们尽快适应大学生生活，在学习上给以正向的指引，帮助新生解答专业问题，找到自己的目标。组建班委，引导班委管理班集体成为一个团结友爱的班集体。协助院和辅导员的工作，积极开展班集体建设，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时，强调学习的重要性，创建好的学风。

一、新生来之前准备

1、关注学校关于新生的相关通知、规定；了解学院关于新生接待工作的安排，熟悉新生报到的每个流程，以便新生报到时能够做到有问必答。

2、多与老师、有经验学长学姐交流，掌握班助必需的一些技巧与方法，充实自身。

3、总结自己的经验，了解好各社团的概况，以及考证的相关信息，多了解本专业的就业情况，为以后给新生正确的指引做好铺垫。

4、积极加入新生群，为学妹学弟解决对大学的疑问。

二、迎新阶段

1、首先，应利用最短的时间和学生、家长做好交流，让他们更好地了解学院，完成报到手续，并交代家长放心。其次，认真做好新生接待，详细、耐心地回答新生和家长问题。

2、多找机会和新生交流，了解新生的基本情况，例如：家庭背景、兴趣爱好、特长、新生眼中的大学生活等等，为以后班级的发展和自己今后的工作打好基础。对贫困生做好安抚工作并鼓励和引导他们调整好心态。

3、新生报到当晚去巡宿舍，提醒他们注意安全，做好防盗、防骗等工作，争取与班里学生一一见面。

（1）了解新生的状况

a) 了解新生对本专业的了解程度以及喜爱程度，是否对专业存在误区，是否有因为被调剂产生不好的情绪，若存在诸如此类的问题对其进行正确的引导；

b) 端正学习态度，既来之，则安之；

c) 找到自己喜欢学习的东西，并为之付出努力；

d) 专业好不好在于自己学得好不好。

（2）确认新生在校生活情况

a) 在宿舍的生活情况，是否和谐；

b) 提醒大家注意人身安全、财物安全等；

c) 提醒一些生活上的小问题，早睡早起；

4、添加所有同学的联系方式，多在班群上与同学们聊天，了解近期的情况；私下与一些在学习上，生活上有问题的同学聊天，尽力帮其解决问题；

三、开学典礼

做好通知工作，提前到达集合地点，整理好所带班级的队伍，维持好秩序。

四、新生体检

在新生体检之前，了解哪些同学会晕血的，或者害怕抽血的，提前做好应急措施。如果时间允许的话，亲自组织学生去体检，帮忙照顾新生。

五、新生入学教育

提前强调纪律问题，做好通知工作，提醒提前进入教室，组织学生有序入座，让同学保持安静，认真听讲。

六、第一次班会(初步计划9月15日开展)

1、开会前做好准备，安排好班会流程及发言准备，并邀请辅导员参加。

2、在班会中介绍学校的概况，鼓励学生参加学生会、分团委及社团活动，并提醒他们参加1-3个为宜。

3、完成班助、学生自我介绍等工作，确定宿舍负责人。

4、强调班级的概念和重要性，班级的发展离不开个人的发展，个人的发展一直一定程度上依赖班级，团结班集体会有更好的学习氛围。在大学，人脉也很重要，应着重培养好宿舍内部的关系。

6、简要介绍本专业学习方向，强调大学中学习的重要性，调整同学心态。很多人都认为到了大学就解放了，很容易走进把学习抛下的误区。应鼓励他们以积极的心态投到大学的生活中来，要活到老，学到老。

7、提醒大家注意人身安全、财物安全等。

8、进行第一次临时班干竞选，注重公平并同时鼓励每个新生都竞选临时班干。

七、新老生交流会

1、开会前做好准备，与辅导员交流沟通，安排好交流会内容、邀请人员及流程准备。

2、请高年级的学姐学长及研究生来讲解专业知识，给新生做好思想工作，传达正能量，并解答新生对专业的疑惑。

3、增进新老生之间的相互交流和学习，增进彼此的感情。

4、让新生深入了解本专业，思考和确定自己大学过程的方向和目标，并每人写一份个人的大学规划，计划国庆后上交。

八、前期班级氛围营造

找一个适合是时间和在一个适合的场地开展团体活动，旨在让大家彼此能够熟悉认识，营造融洽的班级氛围，尽快忘却离家的孤单、融入大学生活。若学校、老师允许的话可以组织开展班级联谊。

积极配合学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活，鼓励积极参加学院的迎新晚会。积极督促他们开展各项体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加院运会等各类比赛，加强体育锻炼。

九、班级管理

1、一个月后做好第一届正式班委的选举工作，鼓励家积极参加，同时保证选举在公平、公正、公开的情况下进行，根据学院的安排，选出正式的班委。

2、及时召开班委会，指导他们进入工作状态，明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率，做到权责明确，精简高效。及时召开班委例会，及时反映班级整体情况，并分析解决方案，与班长、团支书多沟通，帮助他们解决疑问。

3、对刚开始的一些学院的活动，如工作班级赛，给予帮助和指导。

4、做好助学金申请，贫困生的相关工作，同时注意保密。

十、后期班级管理

大学的学习和生活也将正式拉开帷幕并逐渐步入正轨，新生能否在这一时期尽快适应大学的学习和生活，尽快养成良好的习惯，将对以后及整个大学生活产生重大的影响。班助应做好班风学风建设方案，同学集体意识和团队意识的培养方案，积极分子和各类干部培养方案，养成好的习惯的指导方案。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.增加人员配置

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域 ……此处隐藏5488个字……除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定《保密协议书》。

五、劳动纪律管理

1、加强办公秩序和纪律遵守的管理，对违反规定者一律按规定处罚。

2、对职员工作牌的佩戴、礼节礼貌的规范，都将在日常工作中加强监督检查。

3、不定时地对员工宿舍按《宿舍管理规定》进行检查。

六、通讯业务的办理

1、8日后打印上月的电话费用总清单，送审后将数据提交到财务部；

2、26日前统计需要办理公司虚拟网业务的员工，送移动公司办理。

七、上级临时交办的任务

上级交办事情执行8小时复命制度，及时沟通、汇报。对于在规定时间内不能解决的，及时向上级汇报新的情况,寻求其他的解决办法。

我们已经站在20xx年的门槛上了，回望上一年的销售工作，我发现咱们公司的销售业绩其实是没有达到我们的预期的，这除了和市场的变化有关之外，和我们的工作情况也有着密不可分的联系，所以为了在新的一年里更好地开展个人的工作，我得好好地计划一下20xx年的工作计划。

我是在20xx年加入到咱们公司的，那时候我是以销售助理的身份进入到了咱们的销售部，成为了经理的助手，为大家分忧解难。从20xx年的工作情况来看，我发现公司的销售业绩之所以不太理想，正是因为大家没有好好地计划自己的工作，虽然我们在年初的时候都制定了大致的工作方向以及销售指标，但是我们落实的不太好，这就导致了我们在工作的时候出现了脱节的情况。为了解决这种情况，我觉得在新的一年里，首先便是要加强个人的业务能力，唯有对咱们公司的业务了解的更多更透彻了，才能把自己的销售工作给做好，不然是无法打动我们的客户的，而我身为助理，自然也得承担起更多的责任，争取为大家出谋划策，做好服务工作。

在20xx年里，我会多多参加一些销售讲座，同时会在空闲时间里主动地去学习一些和销售相关的知识，毕竟我的工作时间还不长，得多多向一些前辈们学习经验才行，不然我就如同一个打酱油的人一样，光是只会做一些基础的工作是不够的。公司既然相信我的能力，让我担任了销售助理的职位，我自然也要把自己的任务给处理好，我要做好表率，在各方面表现的积极一点，我要争取在新的一年里做到上班不迟到、不早退，当公司需要我的时，就一定第一时间站出来，这样才无愧于诸位领导对我的信任。目前，虽然我的主要工作只是负责配合同事们开展工作，做一些繁杂的事情，但是我知道这是一个学习的过程，所以我一定会积极努力的做好本职工作，争取早日能独立地承担好更多的工作任务，做到即便没有人指点我，我也能正确的做出抉择。

在最后，我也要祝全体同事在新的一年里能健健康康，并让自己的销售业绩呈现爆发式的增长，我会竭尽全力地配合好各位同事的工作，争取让咱们销售部在新的一年里取得更好的业绩，为咱们公司创造更多的利润！

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

截止XX年12月31日，XX年部门完成销售额为154。5万元，超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下：

直销 经销 集团业务

销售1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105，061

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共 同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程当中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程当中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！